昨日は
NPO法人医桜代表
株式会社AMI&I代表取締役
一般社団法人UBC(ユニバーサルビジネスコンテスト）理事
の溝口さんの営業セミナー開催致しました。
「営業とは何か」
ものを売る事ではなく我々が何が出来るかを伝えて
問題を解決できるかを知って頂く事
売れなくてもいい。
営業と販売は別のスキルである。
組織営業について
お客様は価値をどう位置づけているか？
ウォンツ、ニーズ、バリューの３つが整っていれば、値段以上の価値を与える事が出来る！
これが営業の骨子。つまり、何に困っていてどういう事を行えばいいのか？
１人１人の役割を推察する（理解する）
お客さんがNOと言わない部分を何でもいいからYESと言わせる。
（向こう側が同意をしてくれるところ）
↓
ここは大きな大義名分から入り込む
また、担当者にとって何がメリットなのかを考える
（我々の為に動いてもらえるか、担当者をどれだけやる気にさせるか）
