おはようございます。栗原です。
今回のテーマは『営業とは、個人の取り組みや能力のことを指さない』
営業を戦略的に行っているか否か、そして、営業に適する組織化がされているかどうかが
会社の利益に影響し、いい会社になれるのかが変わる。
個人のみで、営業利益を上げていても、その人だよりになってしまうし、会社として組織化が
されていないため、通常であればもっと、利益を挙げられるはずのところを個人に任せてしまっている。
まず、黒字化させることが重要でそこから、組織化していき
維持をしてく流れになっている。
もっとも、難しいのは、集客したものをフォローし、顧客につなげていくということである。
ここができれば、顧客化した後の、フォロー維持のながれになっていく。
気になったメッセージ
『相手のメリットになることを提示する』
それでは、
